협상·입찰·경매·면접에도 게임 상황이 발생하죠
경제학 원론 산책

협상·입찰·경매·면접에도 게임 상황이 발생하죠

생글생글2023.03.09읽기 5원문 보기
#게임이론#내시균형#완비된 정보게임#불완비된 정보게임#용의자의 딜레마#독점시장#경매#입찰

(37) 경제현상 속의 다양한 게임들

Getty Images Bank이번 주에는 경제현상 속에서 발생하는 다양한 게임에 대해 알아보자. 이미 배운 용의자의 딜레마게임과 성대결게임은 완비된 정보하의 정태적 게임이라고 한다. 완비됐다는 것은 영어 complete를 번역한 표현이고, 정태적이라는 말은 게임에 참가하는 경기자들의 행동이 동시에 진행된다는 의미로, 동시게임이라고도 한다. 따라서 현실에서 발생하는 게임 상황은 정보가 어느 정도 갖춰졌느냐에 따라 1차적으로 완비된 정보게임과 불완비된 정보게임으로 구분되고, 각각의 게임은 다시 정태적 게임과 순차적 게임이라고도 불리는 동태적 게임으로 구분된다. 완비된 정보와 불완비된 정보게임에서 정보가 완비됐다는 것은 게임의 3요소인 경기자, 전략, 게임을 통해 얻게 되는 보수를 게임에 참여하는 모든 경기자가 알고 있는 상황을 뜻한다. 반면 불완비 정보게임은 경기자들이 게임의 3요소 중 하나라도 알지 못한 채로 게임이 이뤄지는 상황이다. 현실에서 가장 빈번하게 발생하는 불완비 정보게임은 게임 참여자 중 일부가 자신이 가져갈 보수에 대해 알지 못한 채 게임을 하는 경우다.독점시장에 신규 기업이 진입하면 기존 독점기업과 신규 기업 사이에 게임이 발생한다. 기존 독점기업은 신규 기업의 시장 진입을 저지할 수도 있고 진입 저지를 포기할 수도 있다. 이런 상황에서 기존 독점기업이 진입을 저지하기 위해 투입하는 비용의 크기를 신규 기업이 알고 있다면 이 게임의 정보가 완비된 것이지만, 현실적으로 신규 기업은 이를 알기 어렵다. 따라서 보수를 정확히 알지 못하고 게임을 하게 되는 불완비 게임이 된다. 완비 정보하의 정태적 게임경기자들이 게임의 3요소를 모두 알고 동시에 전략을 사용하는 게임은 용의자의 딜레마게임과 성대결게임이 대표적이다. 이 외에 가위바위보를 통해 승자를 정하거나 노사협상 같은 상황에서도 이런 유형의 게임이 나타난다. 완비 정보하의 정태적 게임에서 나오는 균형을 내시균형이라고 하며, 용의자의 딜레마게임은 내시균형의 특수한 상황인 우월균형이 나오는 게임이다. 완비 정보하의 동태적 게임동태적 게임은 경기자들의 행동에 시차가 발생한다. 나중에 행동하는 경기자는 먼저 행동한 경기자가 사용한 전략에 대해 알고 자신이 어떤 전략을 쓸지 결정한다는 점에서 정태적 게임과 다르다. 시차의 존재뿐만 아니라 나중에 행동한 경기자가 먼저 행동한 경기자의 사용 전략까지 알아야 하는 것이 동태적 게임의 필수요소다. 만약 경기자들의 행동에 시차가 있어도 나중에 행동한 경기자가 앞선 경기자의 전략을 알지 못한 상태로 전략을 결정한다면 이는 동태적 게임이 아니라 정태적 게임이다.동태적 게임은 정태적 게임과 달리 주로 게임트리를 이용해 묘사한다. 완비 정보하의 동태적 게임은 기업들이 가격 인하를 통해 시장을 장악하려는 경우나 협상이 결렬될 때 제3자가 중재하는 상황에서 주로 나타난다. 불완비 정보하의 정태적 게임불완비 정보하의 정태적 게임은 경기자 중 적어도 한 명이 게임의 3요소 중 한 가지 이상을 알지 못하고 동시에 전략을 선택하는 게임에 참여하는 것이다. 3요소 중 보수를 알지 못하는 경우가 대부분이다. 이 게임에서 정보를 알지 못하는 경기자는 자신이 모르는 정보에 대해 확률을 부여해 가장 큰 기댓값을 얻을 수 있는 선택을 하게 된다. 경매나 입찰이 대표적이다. 경매나 입찰 참여자는 물건의 가치를 정확히 알지는 못하지만 경매 대상 물건에 대한 기대가치를 정해 놓고 이에 맞는 가격으로 참여한다. 불완비 정보하의 동태적 게임불완비 정보하의 동태적 게임은 게임의 3요소 중 한 가지 이상을 알지 못한 상황에서 순차적으로 진행되는 게임이다. 이 게임도 불완비 정보하의 정태적 게임과 마찬가지로 경기자들은 기대가치에 입각해 게임을 한다. 취업하기 위해 면접을 보는 경우 면접관에게 자신을 잘 알리기 위해 노력해야 하는데, 이때 면접관과 면접을 보는 사람 사이에서 이 유형의 게임을 하게 된다. √ 기억해주세요

김형진 중앙대 강사게임에서 정보가 완비됐다는 것은 게임의 3요소인 경기자, 전략, 게임을 통해 얻게 되는 보수를 게임에 참여하는 모든 경기자가 알고 있는 상황을 뜻한다. 반면 불완비 정보게임은 경기자들이 게임의 3요소 중 하나라도 알지 못한 채로 게임이 이뤄지는 상황이다. 현실에서 가장 빈번하게 발생하는 불완비 정보게임은 게임 참여자 중 일부가 자신이 가져갈 보수에 대해 알지 못한 채 게임을 하는 경우다.

AI 퀴즈

이 기사로 1분 퀴즈 풀기

객관식 3문항 · 즉시 채점

광고Google AdSense — 728×90

🔗 본문 속 개념

📚 함께 읽으면 좋은 기사

⑬ 담합의 발생과 불안정성
경제교과서 친구만들기

⑬ 담합의 발생과 불안정성

과점시장의 소수 기업들은 담합을 통해 높은 이윤을 얻을 수 있지만, 게임이론의 '죄수의 딜레마'에 따라 상대방을 배신하고 경쟁으로 돌아갈 유인이 항상 존재하므로 담합은 본질적으로 불안정하다. 다만 사업이 지속되는 현실에서는 배신에 대한 벌칙의 위협이나 이타심이 작동하면 담합이 유지될 수 있다.

2009.05.18

기업은 경쟁기업에 대응해 전략적으로 행동
경제학 원론 산책

기업은 경쟁기업에 대응해 전략적으로 행동

과점시장에서는 소수 기업이 시장을 지배하기 때문에 한 기업의 가격이나 생산량 변화가 경쟁사의 이윤에 직접 영향을 미치는 전략적 상황이 발생한다. 이러한 상황에서 기업들은 경쟁사의 행동을 주시하며 상호의존적 의사결정을 해야 하므로, 담합 여부에 따라 완전 경쟁, 암묵적 담합, 카르텔 등 다양한 형태의 시장 구조를 보이게 된다.

2023.01.12

게임이론, 그 매혹의 세계로 빠져보자
커버스토리

게임이론, 그 매혹의 세계로 빠져보자

게임이론은 개인의 선택이 사회 전체에 미치는 영향을 분석하여 최적의 의사결정을 찾는 학문으로, 내쉬 균형, 죄수의 딜레마, 따라하기 전략 등의 핵심 개념을 통해 현실의 복잡한 사회현상을 설명한다. 각자 최선의 선택을 했음에도 공멸에 이르는 마이너스섬 게임의 문제를 게임이론으로 분석함으로써 개인과 사회의 진정한 최적 선택을 도출할 수 있다.

2007.07.04

집단의 이기심이 곧 집단내 이타심
커버스토리

집단의 이기심이 곧 집단내 이타심

경북대 최정규 교수는 게임이론을 바탕으로 한 컴퓨터 시뮬레이션을 통해 이타심이 집단 중심주의와 결합할 때 생존 경쟁에서 우위를 갖는다는 것을 증명했다. 이는 자신의 집단 구성원에게는 이타적이지만 외부인에게는 적대적인 '자기집단 중심적 이타성'이 전쟁뿐 아니라 기업 간 경쟁에서도 승리 가능성을 높인다는 의미이다. 다만 이타심의 범주가 혈연에서 종족, 민족, 세계로 확대되어야 진정한 발전이라고 할 수 있다.

2007.10.31

게임의 법칙을 즐겨라
커버스토리

게임의 법칙을 즐겨라

게임 이론은 역사적 사건부터 현대 기업 경영, 국제 정세까지 세상의 모든 전략적 상황을 설명하는 틀이다. 코르테즈의 배수진, 명품 브랜드의 재고 소각, 북한의 핵 협상 등 다양한 사례에서 보듯이 상대방의 선택을 제한하는 '신빙성 있는 위협'이나 반복 게임에서의 협력이 최적의 결과를 만든다. 정치인의 줄서기, 시장의 디팩토 표준 형성 등도 게임 이론으로 분석할 수 있으며, 신용과 신뢰는 거래 관계의 반복성과 지속성에 달려 있다.

2007.07.04

광고Google AdSense — 728×90 또는 970×250