전략적 선택
일본 애니메이션의 거장 미야자키 하야오는 우리나라는 물론 세계적으로 인기가 높다.
그의 작품들은 비록 만화영화이지만 결코 가볍지 않은 주제를 담은 대서사시여서 어른들에게도 많은 것을 느끼게 해준다.
화면 자체도 비교하기 어려울 만큼 깔끔하고 세련됐다.
'모노노케 히메' '바람계곡의 나우시카' '센과 치히로의 행방불명' '하울의 움직이는 성'에 이르기까지 인문학적 담론과 철학적 깊이를 갖는다.
하지만 그의 영화 DVD는 할인판매를 하지 않는 것으로 악명(?)이 높다.
일반 매장에선 개당 2만7000원을 웃돌고, 싸게 판다는 인터넷 쇼핑몰조차 2만3000원을 넘는다.
나온 지 10년을 넘긴 작품도 가격이 떨어지는 법이 없고 절판되기 일쑤여서 구하기도 어렵다.
왜 마야자키의 작품들은 싸게 안 팔까.
조금 가격을 낮추면 훨씬 잘 팔릴 텐데.
경제학에서 얘기하는 전략적 선택의 세계로 들어가 보자.
⊙ 기다려 봐야 소용 없다 미야자키 작품의 판매 방식은 소비자들에겐 불만이지만 매우 전략적인 행동으로 평가된다.
싸게 안 판다고 공언하고 실제로 단 한 번도 할인판매를 하지 않았다.
이를 통해 마야자키의 만화 DVD를 사고 싶은 소비자들에게 아무리 기다려도 소용 없다는 점을 각인시켰다.'보고 싶으면 당장 사야겠다'는 생각이 들게 만든 것.
이는 재고를 쌓아두느니 아예 태워버림으로써 명성을 유지하는 명품 브랜드 루이비통의 판매전략을 연상시킨다.
과거 월트디즈니도 이런 판매 방식을 고수했다.
디즈니의 만화는 세계적으로 선풍적 인기를 끌었지만 수십년 동안 제한된 수량의 일부 만화영화 비디오테이프만 출시했다.
또 새로나온 작품을 한 번 팔고 나면 적어도 10년 내에 다시 판매하지 않았다.
10년이면 그의 작품을 본 아이들이 다 큰 뒤다.
사고 싶다고 아무 때나 살 수 있는 게 아니란 인식을 소비자들에게 심은 것이다.
다다익선인 일반 제품들과는 전혀 다른 판매 방식이다.
하지만 디즈니 만화 비디오테이프, DVD 등이 대거 불법 복제돼 유통되자 디즈니는 전략을 바꿨다.
아예 출시된 지 오래된 작품은 할인판매로 선회한 것이다.
비싼 가격을 고수해 불법 복제를 하고 싶도록 자극하느니, 아예 1만원 안팎으로 가격을 내려 정품을 사게끔 유도하는 전략이다.
