2009학년도 연세대학교 수시 기출문제 풀이 (下)

“하나를 보고 열을 알아야한다”

＜문제3＞제시문 (라)의 표에서 텔레비전，일간신문，온라인 매체 사이에 나타난 차이를 제시문 (가)에서 설명된 설득의 세가지 수단을 활용하여 분석하시오. (1，000자 내외，40점)

<제시문>

가 참인 것과 좋은 것은 본성적으로 더 증명하기 쉽고 설득력이 있다.

더욱이 몸을 사용해서 자기 자신을 보호할 수 없다는 것이 부끄러운 일인 데 반해 말을 사용해서 그럴 수 없다는 것은 부끄러운 일이 아니라고 한다면，이는 이치에 맞지 않는다.

연설을 사용하는 것이 몸을 사용하는 것보다 인간에게 더 고유한 특징이기 때문이다.

연설의 능력을 정의롭지 않게 사용하는 사람은 커다란 해악을 끼칠 가능성이 있다고 누군가 주장한다고 하자.

하지만 그런 일은 도덕적인 덕 이외의 모든 유용한 것에 공통된 점이다.

그리고 가장 유용한 것들은 해악의 위험성도 가장 큰 법이다.

강한 체력，건강，부(富)，용병술 등이 그렇다.

이런 것들은 정의롭게 사용하면 유익함이 더없이 크지만 정의롭지 않게 사용하면 더없이 큰 해악을 낳는다. ……[중략]……

수사학이란 주제가 무엇이든 그에 유효한 설득의 수단을 찾는 능력이다.

이것은 다른 학문 분야에는 없는 기능이다.

다른 모든 학문 분야는 그 나름의 고유한 주제에 대해 가르치거나 설득할 수 있다.

예컨대 의학은 건강과 질병에 대해，기하학은 도형의 속성들에 대해，수학은 수에 대해 가르치거나 설득할 수 있다.

그러나 일반적인 통념에 따르면 수사학은 우리에게 어떤 주제가 주어지든 그것을 설득할 수단을 찾는 능력이다.

수사학은 한계를 갖는 특정한 주제에 국한된 기술이 아니다.

연설에 사용하는 설득의 수단에는 세 가지 종류가 있다.

첫째는 연설가의 성품이다.

둘째는 청중을 특정한 감정 상태로 만드는 것이다.

셋째는 연설 자체가 제공하는 논거나 논거임 직한 것과 관련이 있다.

첫 번째 설득 수단은 연설가의 성품에서 온다.

왜냐하면 우리는 성품이 훌륭한 사람들을 다른 사람들보다 더 깊이 믿고 더 쉽게 믿기 때문이다.

일반적으로 모든 일에서 그런 사람들을 신뢰하기도 하지만，정확한 판단을 내리기 힘들고 의견이 분분한 경우에 성품이 훌륭한 사람들에 대한 우리의 신뢰는 절대적이다.